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我们的服务程序
 上海XXX保险经纪有限公司：
感谢贵公司对学院的信任和支持，也非常感谢马琳副总裁向我们介绍了公司的基本情况和培训要求、以及给予我院提交《高效营销团队打造》培训项目计划书的机会。
我们将本着开拓、创新、务实、敬业、高效、优质的精神，向贵公司提供热情周到的服务。
一、背景思考
随着社会的进步和中国市场经济发展水平的提高，经营主体的结构日趋多元化，需求日趋个性化。保险经纪产业已经成为现代经济活动中不可缺少的组成部分，在中国有着巨大的成长潜力和广阔的发展前景，上海XXX保险经纪有限公司顺势而生。公司成立四年多来，信奉“诚信立司、志存高远”的核心理念，秉承“诚信、独立、创新、服务”的企业精神，坚持立足上海，服务全中国，打造国内一流的专业化、国际化保险经纪公司的目标，取得了骄人的成绩，为公司长足发展奠定了坚实的基础。
“XXX”的高层领导清楚地看到“诚信、独立、创新、服务”的企业精神是企业生存的理由和基因，完善的法人治理结构和经营决策机制是确保公司的良性发展和永续经营的保证，而高素质、高技能的经营管理团队将是公司在高起点上实现专业化和国际化目标的关键和根本。因此，加强公司内部培训，提高员工的综合素质，是保持公司可持续发展的基础性工程和必备功课。
培育全司人员的市场营销理念，提升营销人员的营销能力，是公司增强长效竞争力，取胜于市场的核心，选择营销课题的培训正是为了实现这一目标。
为了保证培训能取得预期的效果，我们根据公司领导的要求，结合实际，拟定了《上海XXX保险经纪有限公司高效营销团队打造》培训项目建议书。
二、培训目标
1、导入市场经济条件下市场营销理念，帮助参训人员增强市场竞争意识。
2、学习掌握销售技巧，提升销售人员营销技能，提高执行力和工作效率。
3、了解、掌握营销策略，使营销人员能从公司和个人的长期利益出发，
有计划、有步骤地开发市场，打开工作思路，创造性地实现工作目标。
4、传递公司文化。
5、增强团队意识，使参训人员通过培训和培训中的互动，体验、感受团队的氛围。
6、员工培训不仅是公司发展的需要，也是员工职业发展的要求。有计划地实施员工培训，不仅是人才培养开发的有效途径，也是公司用才、留才的有效办法。
三、设计原则：
u 以公司营销人员为主要培训对象
u 培训内容以必要性与针对性相结合
u 培训课程循序渐进有明显的阶梯性
u 培训方法以接受性与可实施性相结合
u 培训立意以前瞻性与现实性相结合
四、时间和地点安排
u 时间：共4天，分两次，每次安排2天。
u 地点：本公司2天，市郊封闭培训2天。
五、课程安排（详见附件）
共分为三大模块：
u 模块一：市场营销认知
u 模块二：巅峰销售技能与策略（上、下）
u 模块三：营销人员的自我成长
六、培训师资
资深培训师：张老师
 上海师范大学心理学硕士，复旦大学、上海师范大学、上海交大昂立、上海社科院特聘讲师，上海培训师项目办公室主任。长期以来，主要从事营销类培训，在同行业中享有很高知名度。营销类培训专长:
u 市场营销
Ø 市场营销与市场战略
Ø 市场调研与市场分析
u 探索式销售培训
Ø 客户采购心理分析
Ø 成功销售的必经36步
Ø 探索式销售沙盘演练
Ø 销售行为与销售心理学
Ø 柜台销售实用技能
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高效营销团队打造