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咨询服务案例
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企业销售策略建议书
 企业诊断始于1895年，1925年日本成立了第一家民办机构“日本产业效率研究所”，1987年 21国的经营顾问协会创立了经营顾问国际评议会（ICMCI），从1989年2月起，每当奇数年召开一次亚洲及太平洋地区经营顾问会议（APCMC）。
企业诊断是应企业的要求，为之提供各种知识和服务，或深入企业现场，运用各种科学方法，找出企业存在的主要问题，进行综合分析，查明问题根源，提出切实可行的改善方案，进而指导实施，以改进企业经营，提高企业在同业中的竞争性，谋求可持续发展。
企业诊断的本质在于认识事实，提供判断或知识，消除差距。
企业诊断主要有七原则：综合性原则；分析比较原则；费用效果原则；可行性原则；把握实态原则；成长性原则；诊断伦理原则。
企业诊断的特点：外部性；临床性；政策性；全面效益性；改革意识性。
诊断方案的模块结构
方案的施行方式：临床式诊断  1、上海ⅹⅹⅹⅹⅹ有限公司成立于90年代，前身是一家国有事业单位性质的老企业。2002年年底改制为股份公司，目前是由ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ有限公司控股的一家从事药品及医疗器械生产的上海市高新技术企业，公司改制后的企业内部的市场化运作机制有待于尽快建立、建全。
2、上海ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ有限公司科研实力雄厚，新产品开发的能力强，企业经过近15年的历程结累了比较深的文化底蕴。公司药品GMP认证、ISO9001：2000和YY/T0287：1996质量体系认证均已取得。
3、随着我国药品及医疗器械行业由国企垄断的格局不断被打破后，引来越加激烈的市场竞争，以往相对稳定的市场份额受到了挑战，市场销售逐年下降，公司可持续发展出现问题。
本次咨询服务计划的目的，在协助上海ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ有限公司通过实事求是的分析，正确地评判本企业在销售队伍、销售策略、销售技术及销售管理等方面的优劣势和问题的基础上，帮助公司建立起确实可行的销售方略和销售管理体系，为公司的可持续发展提高核心竞争力。
项目的既定目标：
在诊断方案的基础上，对诊断出的问题，组成专家分析小组进行会诊。针对具体问题，寻求完善措施，提出整改方案。
一是《上海ⅹⅹⅹⅹⅹ有限公司销售策略建议书》；
二是《上海ⅹⅹⅹⅹⅹ有限公司销售管理建议书》。
项目进程流程图
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企业销售策略建议书
